Mit 5 Schritten zur Selbstpraesentation

August 2020/ - Erzählen Sie mir etwas über sich. Was machen Sie beruflich?

Wenn Sie bei diesen Fragen stocken oder nicht überzeugend sind oder Ihnen fällt es schwer Nachfragen in echtes Interesse zu verwandeln, dann sollten Sie die 5 Schritte zu einer perfekten Selbstpräsentation gehen. Diese Art der Kurzpräsentation wird auch “Elevator Pitch”, genannt.

Was ist ein Elevator Pitch?

Der Elevator Pitch ist eine »Aufzug«-Präsentation, bei der Sie innerhalb kurzer Zeit Ihrem Gegenüber überzeugen müssen. Ganz oft werden Sie im Vorstellungsgespräch aufgefordert etwas über sich zu erzählen oder beim Netzwerken werden Sie gefragt, was haben Sie so beruflich gemacht. Dann greift der Elevator-Pitch. Die Kurzvorstellung sollte nicht länger als 30 bis 60 Sekunden dauern, ausführlicher auch bis zu 3 Minuten in einem Vorstellungsgespräch.

Selbstpräsentation in 5 Schritten, oder: Wie überzeugt man jemanden in 60 Sekunden?

60 Sekunden sind im Nu vergangen, um diese optimal zu nutzen erfordert dies eine Strategie. Deswegen erfordert ein guter Elevator Pitch, dass Sie sich Gedanken machen und vorbereiten.

Für die Vorbereitung können Sie die 5 folgenden Schritte gehen

1. Überlegen Sie sich einen starken Einstieg

Bereits der erste Satz muss sitzen. Er dient dazu, die Neugier Ihres Gesprächspartners zu wecken. Das kann eine Frage, eine These oder ein interessanter Fakt sein. Achten Sie auch darauf, Blickkontakt zu halten, um Selbstbewusstsein auszustrahlen. Oft bleibt das Erstgesagte am besten in Erinnerung. Bitte dabei nicht mit einem Steckbrief wie Name, Alter und Wohnort beginnen.

2. Priorisieren Sie Inhalte

Sie haben nur 60 Sekunden Zeit. Das zwingt Sie dazu auszuwählen. Sie können nicht jedes Detail schildern. Das ist auch gar nicht notwendig. Holen Sie nicht zu weit aus, sondern kommen Sie direkt auf den Punkt. Bereiten Sie ein bis zwei Sätze vor, die Ihren Werdegang oder Ihre Idee zusammenfassen. Versetzen Sie sich in seine Lage, was könnte ihn dabei am meisten interessieren und was verseht er am besten.

3. Stellen Sie das Besondere heraus

Welche Vorteile bieten Sie? Was ist speziell an Ihrem Profil? Stellen Sie in nur wenigen Stichpunkten dar, was Sie von der Masse abhebt.

Sie erfahren hier mehr darüber, wie Sie Ihre Marke-Ich aufbauen, ebenso über die Positionierung Ihres Profils.

4. Gehen Sie auf Ihr Gegenüber ein

Bereits im Voraus sollten Sie sich damit beschäftigten, für wen Sie die Kurzpräsentation halten. Wer ist Ihr potentieller Arbeitgeber? Was interessiert ihn und welche Kompetenzen bringen sie mit? Es ist tödlich, wenn Sie mit Ihrer Präsentation nur stupide Ihren Lebenslauf erzählen und somit an Ihrem Zuhörer vorbei sprechen und Ihre einzelnen Stationen für die neue Stelle keine Relevanz hat.

Deswegen sollten Sie sich darauf konzentrieren, den Nutzen für Ihr Gegenüber herauszustellen. Welchen Mehrwert bietet Sie mit Ihrem Einsatz für das Unternehmen, bei der Sie sich bewerben? Dabei sollten die Anforderungen der Position miteinfließen. Verstehen Sie sich als Problemlöser für Ihren Gesprächspartner. Er wird besser überzeugt, wenn Sie die Hauptanforderungen wortwörtlich miteinbauen und mit Ihren Kompetenzen belegen. Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie richtig eine Stellenanzeige lesen.

Eine vorangegangene Kompetenzanalyse können Sie hier herunterladen.

5. Drücken Sie sich verständlich aus

Denken Sie daran, dass Ihr Zuhörer die Informationen in der Kürze der Zeit auch nachvollziehen soll. Ihr Ziel ist es, dass Ihr Gegenüber selbst an den Punkt kommt, an dem er denkt: Ja, genau Sie sind der/die Richtige. Deswegen sollten Sie auch bei Ihrer Sprache darauf achten, Ihren Gesprächspartner nicht mit Fachjargon und Fakten zu überrollen. Fragen Sie sich, ob jeder Sie verstehen würde, wovon Sie sprechen?

Fazit: Mit den 5 Schritten für Ihren Elevator Pitch ebnen Sie Ihren Weg einer kompetenten Selbstdarstellung.

Geben Sie dem Inhalt eine Struktur und üben Sie vorher mehrmals den Text. Dabei sollten Sie aber nicht den gesamten Inhalt auswendig lernen, denn dann wirkt er emotionslos und Sie erreichen Ihren Gegenüber nicht. Füllen Sie den Inhalt je nach Situation mit etwas Lockerem, damit Sie persönlich wirken können und dadurch mehr Sympathie erreichen.

Es ist dabei absolut wichtig, dass Sie hinter dem Gesagten auch stehen, um so glaubwürdiger wirken Sie. Je öfter Sie eine Gelegenheit haben, sich auszutauschen und somit sich selbst zu präsentieren, umso selbstsicherer werden Sie. Nutzen Sie jede Gelegenheit und besuchen Sie Veranstaltungen und suchen dort den Austausch mit verschiedenen Gesprächspartnern. Es lohnt sich auf jeden Fall.

Mehr zum Elevator Pitch

Laden Sie sich eine ausführliche Anleitung für Ihre Selbstpräsentation hier herunter.

 

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